Многие «свежеиспеченные» тренеры (еще грустнее, когда это тренеры со стажем…) категорически НЕ умеют продавать свои услуги и привлекать клиентов. Что самое удивительное, ни дешево, ни дорого.
Чаще всего эти товарищи жалуются: хорошо там рассуждать в Москве (Питере/Казани/ и любом другом «миллионнике»), там-то клиенты «продвинутые», и доходы у них выше. У нас просто людям это «на фиг» не надо…
Что самое забавное, если спросить Страдальца, «ну так чего ты здесь булки-то мнешь? Езжай в Москву/Питер/Казань и т.д. и набирай толпы клиентов», он обязательно найдет обстоятельства непреодолимой силы, почему он этого сделать не может:
— на кого я здесь своего кота оставлю? Легко тебе говорить, без семьи и детей…
— знаем мы, через какое место в Москве в хорошие клубы попадают, я НЕ ТАКОЙ(АЯ)! А в плохой — я слишком хорош(а) для этого.
— в нормальный клуб без диплома о «вышке» не устроишься…
— а где я жить буду?
… и еще 150 причин.
Впрочем, бывает так, что оная биологическая жидкость все же ударяет этой Жертве Обстоятельств в голову, и он таки устраивается в какой-нибудь столичный фитнес-клуб. И даже, действительно, начинает кого-то тренировать и зарабатывать больше. Но жалобы продолжаются: съемная квартира, куча дополнительных расходов, на дорогу 3-4 часа каждый день уходит (скорее всего, так и будет, кстати), все дорого, денег на жизнь больше надо… пичалька, в общем. Нет в жизни счастья.
Причин неумения «продавать себя» может быть масса: самая главная, это то, что человек категорически ничему не учится. Или учится, через пень-колоду, но совсем не тому: он думает, что если он больше «методик» или «направлений» будет знать, то к нему больше людей в очередь на персоналки выстроится.
Хотя на самом деле, наряду с методикой и новыми фитнес-направлениями, неплохо было бы и продажам/психологии поучиться…
Но мы сегодня не об этом, а вот о чем:
Обычно выясняется, что тренеры-неудачники, которые хотят платежеспособных клиентов, сами почти никогда не выступают в роли платежеспособных клиентов! В основном ищут «халявы», скидок, самых низких цен. Исключение — айфон в кредит на 3 года, потому что уж очень «быть не хуже других» хочется…
И еще, как правило, они НИКОГДА ни у кого не покупали персональные тренировки, им это даже в голову не приходило: «я ж сам тренер, зачем мне это?» Т.е. они НИКОГДА НЕ БЫЛИ В РОЛИ КЛИЕНТА!!!
Это очень важно.
Чтобы хорошо продавать, нужно уметь хорошо покупать. Точка.
То есть, даже если у вас сейчас пока не очень высокий доход, ОБЯЗАТЕЛЬНО периодически нужно проявлять себя как благодарный и платежеспособный клиент!
Потому что «Жизнь — это пещера. Что ты в нее кричишь, то обратно и прилетает» (с)
Одно из заданий моих тренингов и семинаров по увеличению продаж и дохода тренера это: найти самого авторитетного/экспертного тренера с самым высоким ценником в своем городе/области и купить у него хотя бы одну персоналку!
В этом есть очень большой смысл:
1. Нельзя получить через сжатый кулак. Не умеешь отдавать, как ты рассчитываешь получать?
2. Покупая услуги уже состоявшегося профессионала, ты можешь очень многому у него научиться, и в процессе покупки, и в процессе тренировки: держи свои глаза открытыми и «записывай на подкорку»!
3. Выступая в роли Покупателя, ты получаешь шанс увидеть процесс продажи совершенно с другой стороны! Со стороны человека, который хочет решить свою проблему, а не купить твои услуги. Почувствуй разницу.
4. Чем чаще ты общаешься с тем, кто уже находится там, куда ты только стремишься, тем быстрее ты придешь к тем же или даже лучшим результатам ( «Закон Соленого Огурца»: с кем общаешься, тем и становишься!)
Вот тебе одна простая и действенная фишка, коллега: обязательно периодически покупай тренировки у других Профи (идеальный вариант — именитее и статуснее тебя, и конечно же, выше по доходам)
Даже если ради этого нужно съездить в другой город.
Поверь, это окупит себя очень быстро и во много раз!
Успехов!
P.S. Прочтите, это важная мысль:
Кстати, к обучению это тоже отно