Как фитнес-тренеру поднять свой чек с 10 000 р до 47 000 р, выполнив всего 3 действия?

Кейс Евгении Азимовой, участницы тренинга «Турбо-Деньги в фитнесе».

Изначально у Евгении вообще не было дорогих пакетов тренировок. В основном, короткие блоки стоимостью не более 10 т.р. (в деталях могу ошибаться, если что, она меня поправит в комментах)

Но, раз деньги за тренинг заплачены, надо отбивать)))

Пришлось выполнять задания:

1. Сформировать в линейке продуктов более дорогой и длинный пакет тренировок.

2. Продавать через двухшаговые продажи (сначала провести бесплатное или ультра-дешевое индивидуальное занятие с качественной диагностикой и максимумом внимания к клиенту)

3. После проведенной пробной тренировки по скрипту взять обратную связь и КАК БЫ НИ БЫЛО СТРАШНО

Начать презентацию с ДОРОГОГО пакета. Спускаясь по цене вниз, если у клиента возникает возражение именно по стоимости.

Будет ли «каждый первый» сразу покупать дорогой продукт?

Конечно, нет)

Но даже если 1 из 10 купит — это уже приятная сумма!

А если вообще не предлагать, то не купит вообще НИКТО).

По честному признанию Евгении, она прилично накосячила от волнения (см. скрин), и даже это никак не помешало клиентке спокойно приобрести пакет тренировок за 47 т.р.

Просто потому что ей предложили! А специалист понравился своим профессионализмом и вниманием.

Выглядит вроде просто. И если ты читаешь этот пост, то, наверняка, много раз слышал(а) и про двухшаговые продажи, и про то, что нужно предлагать дорогие пакеты услуг…

Но упорно продолжаешь предлагать блоки по 12/8/4 тренировки в месяц. А то и поразово.

— «Мне так привычнее, и клиентам тоже»
— «У людей нет денег»
— «Никто не будет покупать дорогой пакет после первого занятия…»
— «Подумают, что я Барыга, а не Тренер»
— «Я б сама за такие деньги ни за что не купила!»

Знакомо?))

Потому что:

1. ЗНАНИЯ БЕЗ ДЕЙСТВИЙ БЕСПОЛЕЗНЫ.

2. Комфортные и привычные тебе действия НЕ дадут нового результата.

3. Ограничивающие Убеждения и страхи — то, что не дает тебе совершать новые действия, которые выведут на новый уровень!

25 и 26 июля в 13.00 мск на разборах #ФитнесМозга покажу на реальных участниках, как мы сами загоняем себя в тесные рамки и убиваем свой прогресс, высокий заработок и радость от жизни.

Узнать подробности и зарегистрироваться Зрителем можно здесь: 

________________________________________________________________________________________________________________

С любовью и верой в Вас,

Дмитрий Кононов.